改革见成效 力争创佳绩

自仪股份自2012年7月成立销售部，建设二级销售体系以来，在增强自仪股份销售力量和管控能力，优化客户资源投入，更好地服务客户等方面初见成效。

2013年初，自仪股份将成套工程公司整体并入公司销售部，组建了销售部成套工程公司和销售部测控工程公司。运营一年来，通过统一销售管理、明确销售分工，实现销售同比增长。同时，为更好地适应市场形势，为拓展市场树立桥头堡，自仪股份又先后筹建了贵阳、南昌、哈尔滨等地办事处，使公司销售网点达到了14个。下半年力争再增加3处销售网点，年内基本完成全国销售体系布局工作。2014年2月，网上商城正式上线运营，目前已完成了4大类15个系列产品上线工作，覆盖变送器、温度仪表、记录仪和压力表等主要产品。销售部通过近两年市场工作推进，依托地区网点，初步组建一支地区销售队伍，逐步扩大自仪股份产品在全国的影响力和度。

今年上半年销售部销售指标完成较好，面对严峻的市场形势，下半年仍将采取一系列举措进一步加大改革力度。技术部门除负责业内产品、商务投标职能外，拟新增代理产品技术职能，对合资和代理产品进行管理和支撑，待条件成熟后成立代理产品部；筹建客户部，主要面向公司关键客户开展销售工作；完善网络部的公司商城运营、受理、电子商务平台维护等工作。

    销售部正以改革调整为契机，力争通过整合销售资源，明确销售业务范围，突出地区公司及办事处作用，加大对自仪股份各预算单位支撑力度。以建立专职化关键客户维护部门等手段，不断扩大*，提高自主产品销售占比，确保完成全年销售指标,为自仪股份转型突破、健康发展当好先锋。